Ponedeljek, 26. september 2011, Velenje / München

Gorenje že 40 let uspešno na nemškem trgu

Gorenje že 40 let uspešno na nemškem trgu

Gorenjevo prodajno podjetje v Münchnu praznuje letos 40 let uspešnega delovanja. Nemčija je eden izmed najpomembnejših trgov za Gorenje, na katerem je lani ustvarilo dobrih 112 milijonov evrov prihodkov od prodaje. V obdobju med letoma 2006 in 2010 je s premišljenimi marketinškimi aktivnostmi povečalo prepoznavnost lastne blagovne znamke za 40 odstotkov, s čimer je postalo najhitreje rastoča blagovna znamka v kategoriji gospodinjskih aparatov z vidika prepoznavnosti. Gorenje je na nemškem trgu tudi prva tuja blagovna znamka med proizvajalci gospodinjskih aparatov. 

Nemčija je največji trg bele tehnike v Evropi, kjer se na letni ravni proda 12 milijonov izdelkov bele tehnike oziroma 18 odstotkov vseh gospodinjskih aparatov v Evropi. Med njimi je bilo lani skoraj 700.000 aparatov iz Gorenja.

Franjo Bobinac, predsednik uprave Gorenja: »Nemčija je vedno bila in ostaja eden naših najpomembnejših trgov, tudi z vidika njene gospodarske stabilnosti. V času razmaha svetovne gospodarske krize Nemčija namreč ni doživela takšnega zaostrovanja gospodarskih razmer kot nekatere druge države v Evropi. To je tudi trg, kjer smo od prvih korakov do danes močno okrepili položaj lastne blagovne znamke in dosegli premik v njeni percepciji s strani potrošnikov, kar dokazuje tudi delež prodaje pod njo. Še pred desetletjem je ta delež znašal 55 odstotkov, danes pod lastno blagovno znamko ustvarimo več kot 90 odstotkov prodaje.«

Na zahtevnem nemškem trgu je Gorenje sicer prisotno že 50 let. Leta 1961, enajst let po ustanovitvi podjetja in le tri leta po začetku proizvodnje gospodinjskih aparatov, je namreč v takratno Zahodno Nemčijo izvozilo prvih 200 električnih štedilnikov, kar je tudi predstavljalo začetek Gorenjeve izvozne dejavnosti. Leta 1971 je v bavarski prestolnici odprlo prodajno podjetje Gorenje Vertriebs s tremi zaposlenimi in začelo krepiti prodajo pod lastnimi blagovnimi znamkami ter različnimi trgovskimi in industrijskimi znamkami. 40 let kasneje zaposluje 64 oseb.

Leto 2009 je bilo za poslovanje Gorenja na nemškem trgu prelomno leto. Kljub stečaju kataloškega prodajalca Quelle, ki je bil pomemben Gorenjev kupec, je prvič preseglo mejo 100 milijonov evrov prihodkov, predvsem na račun večje prodaje pod lastno blagovno znamko. Lani so prihodki od prodaje dosegli več kot 112 milijonov evrov in v vrednostni strukturi prodaje Skupine Gorenje predstavlja Nemčija dobrih osem odstotkov. Rast prihodkov na nemškem trgu načrtujejo v Gorenju tudi letos.

K povečanju prodaje pod lastno blagovno znamko je med drugim prispevala širitev distribucijske mreže. V Nemčiji je približno 10.000 prodajnih mest z belo tehniko in na kar 6.000 mestih je mogoče kupiti aparate blagovne znamke Gorenje. Vedno večjo vlogo ima spletna prodaja, ki je med nemškimi potrošniki zelo priljubljena. Gorenje s spletno prodajo ustvari dobrih deset odstotkov nemških prihodkov.

Klemen Prešeren, direktor Gorenjevega podjetja v Nemčiji: »Kljub močni domači, nemški in tuji konkurenci se uvrščamo na peto mesto med ponudniki gospodinjskih aparatov in smo prva tuja blagovna znamka. Naš cilj je, da rastemo za vsaj dva odstotka več in hitreje kot raste trg. Želimo, da nas potrošniki prepoznajo kot ustvarjalca inovativnih in dizajnskih izdelkov, zato smo v zadnjih letih okrepili marketinške aktivnosti, s katerimi nagovarjamo končnega kupca, vsako leto pa prenovimo vsaj 15 odstotkov prodajnega programa, kar je nadpovprečno za tako inovativen in dinamičen trg, kot je nemški, kjer se na letni ravni uvede slabih devet odstotkov novosti.«