Petek, 21. avgust 2009, Velenje

Prodor Gorenja na Bližnjem vzhodu

Gorenje je ta teden podpisalo pogodbo za pomemben posel na Bližnjem vzhodu. Gorenjeve gospodinjske aparate bo v Združenih arabskih emiratih (ZAE) in Omanu ekskluzivno prodajal Jumbo Electronics, največje regijsko distribucijsko podjetje za belo tehniko, zabavno elektroniko in mobilne aparate. Posel predstavlja 20 do 25 odstotkov prodaje Gorenja v tej regiji, ki sicer zanaša 6 milijonov evrov velikih gospodinjskih aparatov, manjši delež pa še mali gospodinjski aparati in keramika.

»Bližnji vzhod je za Gorenje eno najbolj perspektivnih tržišč. Celotna regija zajema petnajst držav z več kot tristo milijoni prebivalcev, ki imajo, če izvzamemo države, kot sta Jemen in Afganistan, nadpovprečno kupno moč,« pravi Franjo Bobinac, predsednik uprave Gorenja, a obenem dodaja: »zaradi nenehnih nemirov in drugačnega kulturnopolitičnega konteksta pa je tudi precej zahtevno za poslovno obvladovanje. Letos se poleg omenjenih napetosti tudi v tem koncu sveta pozna gospodarska kriza, ki je nekoliko upočasnila rast Gorenja. Načrtujemo, da bomo ob močnejših zadnjih mesecih leto zaključili na nivoju lanskega.«

Neposredni poslovni stiki s kupci v lokalnih okoljih regije so zelo pomembni za uspeh na teh trgih, saj je potrebno poznavanje kulturnih, religijskih značilnosti ter političnih in gospodarskih posebnosti, zato je Gorenje leta 2006 ustanovilo podjetje Gorenje Gulf. Nermin Salman, direktor Gorenje Gulf: »Naša strategija je dobro pozicioniranje v mednarodnih trgovskih verigah, ki imajo v regiji vse večjo moč. Vključujemo se tudi v gradbene projekte s ponudbo celovitih rešitev, torej gospodinjskih aparatov, pohištva, zabavne elektronike in malih gospodinjskih aparatov.« Tako v letošnjem letu opremljajo hotelski in stanovanjski kompleks v Abu Dhabiju.

Sedež Gorenje Gulf je v prosti coni Jafza v emiratu Dubaj (v največjem pristanišču Bližnjega vzhoda Jebel Ali), iz katerega pokrivajo celotno regijo. Največji trg predstavlja Iran, kjer prodajo kar polovico izdelkov v regiji. Letošnja »gazela« je severni Irak oziroma Kurdistan, kjer skokovito raste predvsem prodaja zamrzovalnih skrinj.

V Azerbajdžanu prodajajo aparate najvišjega cenovnega razreda in dizajnske linije. Zadovoljni so tudi s prodajo v Libanonu, kjer so med drugim prodali dva najprestižnejša Gorenjeva izdelka, pametno mizo SmarTable. V Kuvajtu in Kurdistanu so letos okrepili položaj na področju vgradnih gospodinjskih aparatov in obnovili sodelovanje v Jordaniji. Sicer so prisotni še v Bahrajnu in Afganistanu, ambicije Gorenja za prihodnje pa so prodor v Sirijo in Saudsko Arabijo.

Kar polovico v strukturi Gorenjevih aparatov v tej regiji predstavljajo pralni stroji, vendar se tehtnica vse bolj obrača h kuhalnim aparatom, hladilno-zamrzovalni aparati predstavljajo 20 odstotkov. Življenjski slog, islamska tradicija in specifične navade prebivalcev Bližnjega vzhoda narekujejo tudi specifične potrebe oziroma povpraševanje po gospodinjskih aparatih. »Štedilniki na primer morajo biti širine 90 centimetrov z veliko pečico. Zaradi vroče klime do 55 stopinj Celzija potrošniki želijo tako rekoč izključno »no frost« aparate s specifičnim klimatskim razredom za tropske kraje,« je povpraševanje opisal Salman.

Jumbo Electronic se ukvarja z veleprodajo in maloprodajo. V Združenih Arabskih Emiratih in Omanu ima trenutno 30 lastnih trgovin, svojo mrežo trgovin vzpostavlja tudi na indijskem trgu. Gorenje je z Jumbo Electronics podpisalo pogodbo o ekskluzivnem zastopništvu na omenjenih trgih, kar pomeni pomemben korak za prisotnost in krepitev prodaje Gorenja na Bližnjem vzhodu. Do konca leta bosta slovenski proizvajalec in omenjeni partner v Dubaju postavila prvo trgovino z izključno Gorenjevimi izdelki.